推进钢铁企业与装备制造企业对接
——访河北省冶金行业协会副会长兼秘书长王大勇
去年，装备制造业对河北省工业增长的贡献率已超过钢铁工业，在装备制造业向高端迈进的过程中，如何实现钢铁企业与装备制造企业对接？在供给侧结构性改革的背景下，对接对钢铁企业提出了哪些新要求？记者近日采访了河北省冶金行业协会副会长兼秘书长王大勇。
钢铁行业产能过剩倒逼转型升级
钢铁产业是河北省重要的优势产业，在全国也占有重要地位，去年，在全国钢铁行业出现全行业亏损，亏损高达645亿元的形势下，河北省钢铁工业实现利润93.11亿元。
如何看待当前形势？王大勇认为，一方面经济增长降速以及结构优化对钢材的需求强度下降，对钢材消费拉动作用减弱带来的影响不可低估；另一方面我国7亿吨左右的粗钢表观消费量仍然是世界上最大的市场，并且随着“十三五”规划以及《中国制造2025》的有效实施，传统制造业的转型升级不仅对钢材产品质量和档次提升带来了机遇，还将创造广阔的新市场和新需求。
“随着京津冀协同发展、一带一路国家战略的稳步推进，北京—张家口申办冬奥会的成功，将为河北省钢铁行业带来预期。特别是省人代会提出的坚持供给侧和需求侧两端发力，推动传统产业向中高端产业迈进，推进新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化一系列稳增长、惠民生政策，必将为带动河北省钢铁产业转型发展起到积极作用。”王大勇说。
以钢铁产业优势与装备制造业高效对接
钢铁产业与装备制造业高效对接是推进供给侧改革的形势要求，也是把握河北省“两侧”共同发力，抢占国内外市场的必然选择。
王大勇介绍，河北钢铁产业具备三大对接优势：一是品种质量优势。河北省钢铁企业已经实现了装备大型化、现代化，产品品种结构显著改善，能够生产合金结构钢、碳素结构钢、弹簧钢等近千个钢种，上万品种规格系列的钢铁产品，广泛应用于机械、汽车、造船等行业，其中一大批产品受到用户青睐和市场高度评价，荣获中国钢铁工业协会“冶金产品实物质量金杯奖”。在不断提高和满足国内市场需求的同时，钢材出口也在不断增加，2015年累计出口钢材3699万吨，同比增长36.12%，占到全国钢材出口总量的32.91%。二是区域优势。同在一个省份，沟通协调方便，运输距离短，价格成本低，解决问题便捷，大的合作项目可申请政府政策支持。三是协同研发优势。河北省钢铁企业技术研发实力雄厚，拥有国家级、省级技术中心，并与全国知名钢铁研究院、设计院和高等院校建立起长期合作关系，已经形成了“产学研用”技术开发研发体系。根据装备制造业产品需求，钢铁企业和研发企业可以组织双方人才进行协同研发和攻关，也可以聘请业内专家联合进行研发攻关，重大或关键共性研发项目，可以申请立项和资金支持。
“钢铁工业为装备制造业提供各种原料，同时钢铁工业的很多生产设备也是装备制造业的产品，轧机、制氧机、电动机等均来自于装备制造业，各种节能、环保，如换热器、除尘器、提升机、水处理设施等，也出身于装备制造业。可以说，二者相辅相成，密不可分。实现钢铁企业与装备制造业高效对接，对于提高效率、降低成本，提升我省装备制造业核心竞争力有着十分重要的意义。”王大勇说。
钢企应直面市场和用户加速转型服务型制造商
对接中，钢铁企业应如何动作？王大勇建议，首先钢企要与装备制造业建立起互利共赢的战略合作伙伴关系，确保在产品质量、交货期、售后服务和价格方面让装备制造业用户满意，并建立更高层次、更为紧密的供需关系新机制、新平台，共同抢占市场制高点。
其次钢铁企业要加快向服务型制造商转变。钢企应紧紧围绕装备制造业迈向高端发展的过程中的新需求、新要求，实现高效、有效对接的产品和服务支撑。努力打造品牌企业、品牌产品、金牌服务、定制服务，突出“市场、产品”两大主题，牢固树立用户思维，本着为用户高度负责的态度，以提高订单兑现率为核心，努力为用户提供技术咨询、产品设计与制造、加工与配送、融资服务一揽子的解决方案，共同构建供应链、产业链一体化格局。同时，要以用户为中心，强化个性化服务，以个性化产品摆脱同质化产品的恶性竞争，提供品种最全、质量最好、服务最优的钢铁产品与服务。
三是建立直供模式，探索深度合作。钢铁与装备制造业在产品销售、联合研发、材料攻关方面的合作空间巨大，应搭建对接合作平台，钢铁企业要增强产销对接的主动性，扩大当地产品销售份额，把“家门口”的市场订单拿到手。
“总之，河北省钢铁工业与装备制造业应借助‘协创’概念，推进供需有效衔接，协同创造河北省钢铁工业和装备制造业的核心竞争力。”王大勇说。
